不動産営業マンが教える「売却前にやっておくべき３つのポイント」

こんにちは。城北エステートの営業担当、桑山です。

今回は、前回の「良い買い物とは？」に続いて、

『売却前にやっておくべき３つのポイント』 をお伝えします。

「そろそろ家を売ろうかな」「相続した物件をどうするか悩んでいる」

そんなご相談をよくいただきますが、

実は “売る前の準備” が結果を大きく左右します。

✅ ポイント①：物件の「見せ方」を整える

まずは、第一印象が大切です。

買主様は内覧時の印象で判断することが多く、

「住みたい」と感じてもらえるかどうかが大きな分かれ道になります。

ポイントは、

• ☆玄関・水回りを中心に清掃する

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• ☆カーテンや照明で明るい印象に

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• ☆余計な荷物は片付け、生活感を少し抑える

たとえば、同じ価格の物件でも、

“きれいに整えられたお部屋”はそれだけで印象がアップします。

リフォームまでは不要でも、**「清潔感と明るさ」**を意識するだけで違います。

ポイント②：書類と状況を整理しておく

意外と後回しになりがちなのが「書類整理」です。

スムーズな取引のために、次のような書類を確認しておきましょう。

• 登記簿謄本（登記内容の確認）

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• 権利証または登記識別情報

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• 固定資産税の納税通知書

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• 建築確認済証・検査済証（あれば）

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また、抵当権の有無や相続関係も早めに整理しておくと安心です。

売却が進んでから慌てて調べるよりも、

事前に営業担当と一緒にチェックしておくとスムーズです。

ポイント③：価格の「根拠」を知っておく

「いくらで売れるのか？」は、売主様が最も気になるところです。

ただ、査定価格は“高ければ良い”というわけではありません。

高すぎる価格でスタートすると、

反響が少なく、結果的に値下げして売るケースもあります。

重要なのは、相場に基づいた“根拠ある価格設定”です。

査定は１社だけでなく、複数社の意見を聞くのもおすすめ。

その上で、「売却の目的」**に合わせて戦略を立てることが大切です。

（たとえば、「早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」など）

最後に

不動産の売却は、「準備８割」と言われるほど事前対応がカギになります。

事前に整理・清掃・確認をしておくだけで、結果が大きく変わるものです。

私たちは査定から売却まで、

お客様一人ひとりの状況に合わせた “ベストな売り方” を一緒に考えます。

「まだ売るか決めていないけど相談したい」

そんな段階でも大歓迎です。

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次回は、「早く・高く売るための販売戦略とは？」をお届けします。

どうぞお楽しみに！