不動産営業マンが語る「早く・高く売るための販売戦略とは？」

こんにちは。城北エステートの営業担当、桑山です。

前回は「売却前にやっておくべき３つのポイント」をお伝えしました。

今回はさらに踏み込んで、

「どうすれば、より早く・より高く売れるのか？」

というテーマについてお話しします。

売却の結果を左右するのは、実は「運」ではなく「戦略」です。

ここをしっかり押さえておくと、納得のいく取引が実現しやすくなります。

① 売り出し価格は“最初の印象”が命

売り出し価格の設定は、販売戦略の中で最も重要なポイントです。

「最初は高めに出して、様子を見ながら下げていこう」

という方も多いのですが、実はこの方法――逆効果になることもあります。

新着物件として市場に出た直後が、一番注目されるタイミング。

ここで反響が取れないと、物件は“見飽きられて”しまい、

価格を下げても問い合わせが伸びにくくなります。

▶ おすすめは、「市場価格＋魅せ方」で勝負できる適正設定」。

最初から根拠ある価格でスタートすることで、

早期成約＆価格交渉を最小限に抑えられるケースが多いです。

② 写真と掲載ページは「ネット上の内見」

今の売買活動では、ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）での“見られ方”が命。

買主様の多くは、まずネットで比較し、気になる物件を絞り込みます！

そのため、

• ☆明るく整理された室内写真

• 
  

• ☆不動産撮影を熟知している人による撮影（弊社でも対応可能）

• 
  

• ☆図面・コメントの工夫（「南向き」より「朝日が入るリビング」など）

• 
  

といった「ネット上での第一印象」を磨くことが、

現代の売却活動では不可欠です。

“ネットの写真で内見が決まる”といっても過言ではありません。

③ 営業担当の「販売姿勢」が結果を変える

物件は「掲載すれば売れる」ものではありません。

営業担当の“販売姿勢”こそが、結果を左右します。

たとえば当社では、

• 内覧時に買主様の反応をフィードバック

• 
  

• 問い合わせ対応をスピード重視で実施

• 
  

• オープンハウスやSNS掲載で露出を強化

• 
  

といった積極的な営業活動を行っています！

特に最近は、InstagramやLINEを活用した

「地域密着×スピード対応」の販売が効果的です。

④ データをもとに「見直し」を恐れない

販売開始後、一定期間で反響が少ない場合は、

「価格」「写真」「広告内容」などをデータで検証し、柔軟に見直すことが大切です。

“値下げ”というとネガティブに聞こえますが、

戦略的にタイミングを見計らうことで、

結果的に「早く・高く」売れるケースも少なくありません。

大切なのは、“勢いを逃さないこと”。

市場の動きを読みながら、タイミングの判断を一緒に行います。

最後に

不動産売却は、「価格・宣伝・営業力」の３つのバランスで決まります。

焦らず、でもタイミングを逃さないように進めることが大切です。

私たちは、単なる「査定価格」ではなく、

“売れる戦略”を一緒に組み立てるパートナーとしてサポートします。

「今の家、いくらで売れる？」

そんな素朴な疑問からでも大歓迎です。

無料査定はこちら → [https://www.jestate.co.jp/]
✉️ 売却相談フォーム → [https://www.jestate.co.jp/contact/]

次回は、「住みながら売る？空き家にして売る？それぞれのメリット・デメリット」をお届けします。

どうぞお楽しみに！